היום בשוק ההובלות קיימות המון חברות הובלה, עם זאת רק אחוז מצומצם מהחברות הובלה שפועלות הרבה שנים בתחום המובילים התחרותי וזה בעצם "הבחינה עם הזמן". מה זה בעצם אומר לנו? ולמה התחלנו בכלל לדבר על זה? היות וכדי להתחיל להתעסק בתחום ההובלות לא נדרש הרבה, מספיק לפתוח "עוסק פטור" לקחת חבר חסון ולהתחיל להציעה שירותי הובלה! אכן הכול כל כך קל ופשוט במיוחד עם יש לכם הרבה חברים ברשתות החברתיות שמחפשים חברת הובלות או קצת תקציב לשלם לחברה חיצונית עבור פרסום בסיסי כדי שיתחילו "לגלות" אותכם. כל זה נשמע כמו "מכרה זהב" וכל "לתפוס גל" במיוחד עם אתם מתחילים לעבוד בעונת הקיץ. אז למה אנשים לא ממהרים לרוץ ולעבוד בהובלות הרי כל מה שצריך זה כוח?! ובכן זה בכלל לא כך ועכשיו נסביר את שורש הבעייה שבעצם מגיע גם מכיוון העסק וגם מכיוון הלקוח:
חברת הובלות כעסק – פתיחת חברת הובלות כמו כל חברה פרט לניהול עצמי מול משרדי הממשלה ורשות המיסים וחובת הדיווחים חייבת להיות רשומה ולקבל "רשיון מוביל" – רשיון להוביל סחורה ו/או כל חומרים שלא בחזקתה. ה"רשיון מוביל" נועד בעצם מצד אחד להגיד ולאשר שמה שמובל במשאית לא נגנב ממישהו אלה נדרש מהישות להובלתו, במילים פשוטות אם עוצר אותכם שוטר אתם יכולים להוכיח שלא גנבתם את מה שנמצא כרגע בחזקתם (משאית ההובלה שלכם). מצד שני זה מחייב אותכם באחריות על מה שאתם מובילים ועל התנהגותכם ואחריותכם, במילים אחרות אתם אנשים בוגרים ויודעים שאסור להעמיס את המשאית בצורה מופרזת, לא להוביל חומרים מסוכנים ללא אישור משטרת ישראל ועוד הרבה דברים שמבטיח אחריות ובטחון מול שאר הנהגים בכביש.
חברת הובלות מול לקוח – סגרתם הובלה לחבר של חבר של חבר.. תרוויחו הרבה וביום אחד! נשמע מעולה! ובכן בכלל לא כך המציאות, אם פתאום במהלך ההובלה נשברה הטלוויזיה החדשה – והיא עולה יותר ממחיר הובלה שאתם עושים.. או שעשיתם רוורס לא נכון עם המשאית ופגעתם ברכב של מישהו שחנה מתחת לבית, שוב טעות והפסד. אם זאת רק התחלתם ואתם לא מתייאשים, מצויין והישר כוח אבל פתאום אתם מתחילים לגלות יותר מידי טעיות שגומרות לכם כבר בשבוע הראשון "לצוף" או יותר גרוע להיכנס למינוס.. כסף זה עוד החלק הפשוט ומה עם לקוחות?! לא מספיק שגם לא כל כך מסתדר לכם וגם בעצם כל החברים "נגמרו" ואין מי שימליץ אליכם אלה נאלצתם לנתק קשרים של שנים.
כמובן שלא הכול כל כך מפחיד כמו שזה נשמע עם זאת לרוב זאת התמונה האמתית, את סקירה הזאת עשינו כדי להראות לכם כאנשים שמחפשים חברות הובלה לא רק מה האמת שמסתוררת מאחורי תחום הובלות אלה גם כדי להאיר את עיניכם על המסקנות שנובעות מזה. המסקנה הראשונה מביאה להבנה שאכן ניתן למצוא ולקבל מחיר זול להובלה שלכם – שזה נשמע מצויין! המסכנה שנייה והחשובה ביותר עבורכם שלפני שאתם לא עומדים בפיתויי המחיר ורצים על הצעת מחיר זולה ביותר, תזכרו שזה הדברים שלכם שעומדים לעבור ולא של השכן! לכן כדי להבטיח שאתם לא "תפלו בפח" נביא מספר תובנות וגורמים שיש לחפש לפי שסוגרים הובלה מול חבר, אותם מומלץ לדעת:
"הפיתויי הכספי" – כמו חטא עץ הדעת, כפי שהבנתם להחזיק חברת הובלות זה עסק לא קל ותמיד דורש הוצאות כספיות, רשיונות עסק, רשיון מוביל, ביטוח על הסחורה בהעברה, הוצאות סולר, משכורות עובדים ועוד. חברה ללא רשיון מוביל שהגיחה משום מקום מציעה לכם מחיר הובלה זול ומפתה.. פתאום שברו לכם מקרר בזמן המעבר – הבטיחו שיתקנו ו.. אופס כמו שהחברה נוצרה משום מקום היא גם נעלמה ואין קול ואין עונה בקו שני של הטלפון! סביר להניח שהמקרר והטלויזיה השבורים ביחד עם עוד כמה פריטים שנעלמו בזמן ההובלה אכן היו שווים את חיסכון של כמה מאות שקלים – כמובן שלא!!! כי לזה גם מצטרפים העצבים והצעקות שהתרכשו ביום ההובלה והזכרון הלא נעים של הובלה שהיתה יכולה לעבור חלק עם רק לא הייתם מתקמצנים על עוד כמה שקלים.
"הבחירה הטבעית" – מחפשים "הצעת מחיר זולה" ממי? שאלו את עצמכם האם אתם באמת מחפשים משהו זול וטוב ממתווכים??! גם פה כמו בתחום הרכבים או הנדל"ן – אין כזה זול וטוב, ובטח שלא מישהו שלא מכיר אותכם ידאג לכם להכול טיפ-טופ. מתווך כמו כל מתווך לוקח אחוז מסויים מהעסקה – במקרה של הובלות זה אומר דבר פשוט מאוד שבצעת מחיר שתקבלו כבר מתומחרת ההובלה שלכם זה טוב ויפה כי עדיין אתם מקבלים מחיר זול. אבל רגע תעצרו ותחשבו מה מסתותר מאחורי זה. לא מספיק שחברת ההובלות נתנה לכם מחיר זול ביותר היא גם צריכה להפריש לאותו המתווך גם כסף אם זאת אנחנו מבינים שאף אחד לא יעבוד חינם אז איפה בעצם הבעייה. די פשוט והיא מסתתרת בחומרי הגלם כמו קרטונים משומשים במקרה הטוב ובהפתאה לא נעימה ביום ההובלה – כאשר פתאום ידרשו ממכם עוד כסף והמחיר כבר לא היה זול כמו שחשבתם, ובטח שביום המעבר לא תרוצו לחפש חברה אחרת כי אתם "תקועים" עם חברה הזולה שהזמנתם. לדוגמה חברת הובלות חכמה תשתמש בכל המצעים כמו תוכנה לניהול משרד הובלות, כדי לתת לכם את השרות הטוב ביותר.
"העין אוכלת" – זהו שלב לא באמת כל כך גרוע אבל הרבה פעמים הוא יכול להדליק בזמן הנכון, האותות שיאירו את עיניכם עם מי אתם הולכים לעשות עסק. היום בעידן הטכנולוגיה אפילו ילד בן עשר יכול לפתוח אתר ולהקדישו לכל נושא שיבחר וכל זאת בלי מאמץ גדול. זה אומר בעצם שלא נדרשת הוצעה כספית גדולה לחברת הובלות להקים אתר הובלות ולהתחיל לפרסם. כמובן כמו כולנו החברות האלה ינסו להוציאה כמה שפחות ולהרוויח כמה שיותר בלי מחשבה אחורית. קניתי משאית – לקחתי שותף – פירסמתי באתר "אנשי מקצוע" (כביכול איפה שמדרגים רק לקוחות "אמיתיים") ופתאום יש לנו אלפי דירוגים ו"המלצות חמות" ( שוב פעם מאנשים "אמיתיים") – האמנם זה ככה תבדקו היטב. לרוב חברות חיצוניות שמדרגות ונותות המלצות דואגות ליצור בועה ובטח שמה שעומד בעניינן זה נטו אינטרס כספי – כי כדי להופיע באותם האתרים נדרשים תשלומים חודשיים. כדי לגלות על החברות קצת אמת חפשו אותם גם ברשתות אחרות כמו פייסבוק או גוגול. למשל קל מאוד לבדוק בגוגול או פייסבוק מי הבן אדם שעשה את הסקירה על העסק והעם הוא עשה סקירות בעבר עבור עסקים אחרים או שבעצם הוא עובד בחברת קידום!!! אתר החברה התוכן הרשתות החברתיות זה דבר שנבנה לא רק עם הזמן הוא גם דורש מאמץ וזמן.
"האמת שמאחורי" – תמיד תבררו אודות החברה שממנה אתם מקבלים הצעת מחיר האם זאת החברה אמיתית שתוביל אותכם או שחברה שמקשרת בינכם לבין מובילים אחרים ואין לה שום קשר אחר לביצוע בפועל של ההובלה שלכם. אם אתם מתקשרים ישירות למוביל תבררו שלושה דברים בסיסיים שזה רשיון עסק, רשיון מוביל וביטוח סחורה בהעברה. אם מדובר בחברה רצינית לא תהיה שום בעייה להציג לכם תצלום בווטסאפ, לשלוח לכם במייל או להפנות אותכם איפה זה מוצג באתר. זכרו שגם לכל הרשיונות האלה יש תאריכים וכמו לכל דבר צריך לחדשם מידי שנה. יתרה מזאת אתם תמיד יכולים לראות את נכונות החברה במיוחד בהצעת מחיר מסודרת שאותה תקבלו, מעט מאוד חברות אשר נותנות הצעת מחיר מסודרת במייל אם אתם לקוח פרטי ולא משרד.
"כושר שכנוע" – תמיד כדאי לנסות להבין מי עונה לכם בטלפון כי לרוב זה מראה רבות על החברה שהולכת לבצע לכם את המהלך. שימו לב האם נציג הובלות (במקרה הטוב) או המוביל עצמו ענו לשיחתם. כי אם עונה המוביל ובאתר של החברה מצויין שישנם מספר משאיות סימן שמנסים לרמות אותכם כבר על הצעד הראשון, חברת הובלות רצינית תחזיק נציגים לענות ללקוחות ובטח שלא תקבלו הצעת מחיר מבעל חברה שכרגע נוסע להוביל מישהו. בזמן השיחה שלכם עם החברה תמיד תשימו לב כי אם אומרים לכם אחרי שסגרתם מחיר את המשפט "אחי אל תדאג נסתדר" זה כבר צריך להדליק נורה אדומה. אכן הובלות זה "שוק" לכל עניין וניתן להתווכך על המחירים אם זאת תזכרו שאם אתם קיבלתם הצעת מחיר זולה במיוחד ותפתיעו מובילים עם עוד דברים שלא היו ברשימה של ההובלה או טעיתם בקומות או בפרט קטן ביום ההובלה סביר להניח שכבר המחיר לא היה כול כך זול ותשלמו הרבה יותר, או שתשארו תקועים בלי המוביל.
אנחנו מקוים שלא הפחדנו אותכם ובטח שלא גרמנו לכם לפחד מיום המעבר 🙂 אם קראתם את המאמר עד עכשיו סימן שאתם כבר בדרך הנכונה ליום מעבר שיעבור חלק ובטוח – כי גם פה "קשה באימונים, קל בקרב". עכשיו כאשר אתם יודעים קצת יותר ומה שמסתתר מאחורי הקלעים הנכם ערוכים הרבה יותר טוב. אם יש לכם שאלות אנחנו נשמח לעזור לכם בכול הנושא של הובלות וזאת ללא שום התחייבות מצדכם. טלפנו אם אתם רוצים לדעת עוד לחברת הובלות 555 : 054-447-27-34
חברת הובלות שמובילה את ישראל קדימה!
