מתי התחלתי לפחד??
מי שיגיד שהוא לא מכיר את זה מקרוב, ולא פגש את זה אף פעם
אומר לו שאני לא מאמינה לו!
פעם לפני הרבה שנים, כשהיו אומרים לי "לא" זה פירק אותי לגורמים.
הרגשתי שאני מפתחת חרדה אמיתית ולאט לאט נמנעת מלשאול, לנסות, לעשות.
להעיז? מה פתאום – איך אני אתמודד עם תחושת כישלון, אם תגיע… והרי יש סיכוי טוב שהצד השני יביע התנגדות.
הפחד לשמוע "לא", לפגוש התנגדות מצידו של העומד מולי, הפחד הזה תופס אותנו בכל תחומי החיים:
עבודה, עסקים, זוגיות, חברים , משפחה וגם מול עצמנו. כן, זו לא טעות.
כשאנחנו לא מאמינים ביכולת שלנו אנחנו מספרים לעצמנו ללא הפסקה, שאנחנו
לא יכולים.
ואז למעשה, אנחנו מתנגדים להצלחה שיכולה להיות לנו.
חד משמעית.
כשהיינו ילדים- כלום לא יכול היה לעצור אותנו.
ילדים שואלים, מבקשים, דורשים ולא מרפים עד שהם משיגים את המטרה.
ואז… מגיע גיל שבו אנחנו מתחילים לחשבן ולתת לדברים לעכב אותנו.
איפה זה פוגש אותנו בחיים?
אהבה- רוצים אבל פוחדים לשאול, לייצר , להעיז.
אז נמנעים.
זוגיות- שולפים את האגו כי בזכותו בטוח נמנע מהתנגדויות. (האמנם?)
חברים- תמיד עדיף לשחק אותה שהכל בסדר כי אם נבקש עזרה ויגידו לנו לא… נמות?
עסקים…. כאן בכלל…. הרי אם נודה שלא הולך לנו, שאנחנו פוחדים,
שאנחנו לא יודעים משהו, לא מבינים
שאנחנו לא מספיק מאמינים בעצמנו
מי יעשה איתנו עסקים?
ואם נפנה ללקוחות והם יביעו התנגדות,
יסרבו…. מה נעשה?
זה סוגר אותנו מכל כיוון אפשרי,
ואנחנו… קופאים במקום.
אז מה הפלא שאנחנו לא מתקדמים?
יש משפט ידוע שאומר:
"בין אם אנחנו חושבים שאנחנו יכולים
ובין אם אנחנו חושבים שלא-
אנחנו צודקים"!!
יש לנו בכל רגע נתון הזדמנות להחליט אחרת.
להבין את הרציונל, להפסיק לפחד,
להבין מה קורה לצד השני שמולנו ללמוד
ופשוט לעשות. להעיז.
תחשבו על זה, אבל באמת. מה כבר יקרה?
הרי רק אם נעיז וכן… נסתכן בלשמוע "לא"
רק אז בעצם, נייצר סיכוי לכך שמקסימום זה יצליח.
אחרי שלמדתי במשך שנים רבות
גם תאורטית וגם ובעיקר הרבה מאוד מעשית – על בשרי את תורת ההתמודדות עם התנגדויות
והתחלתי להבין:
למה בעצם התנגדות נוצרת?
מה עובר לצד השני בראש?
איך להימנע מהתנגדות?
איך לנטרל התנגדות כשהיא נמצאת כבר?
מאז שהתחלתי להבין את הרציונל הזה
הכל השתנה.
הפסקתי לפחד מלשמוע "לא" ( כי מה כבר יקרה?),
התחלתי לייצר תוצאות משמעותיות בעסקים,
התחלתי לתקשר אחרת עם אנשים,
והתחלתי לשלוט ברצונות שלי ובאופן ההתנהלות
של החיים שלי.
אז זה לא שכיום אני לא פוחדת בכלל
אבל אני פוחדת הרבה פחות
ואם הפחד מנסה לנהל אותי , אני יודעת להרגיש את זה, לעצור את זה ולהשתלט על המצב.
מ.ו.ד.ע.ו.ת.
אז לפני 3 שנים, קיבלתי החלטה חד משמעית ויצאתי לדרך עצמאית.
יכולתי להמשיך ולבחור להיות שכירה מאוד מפונקת, עם תנאים נוחים
ושקט תעשייתי אבל הרגשתי שיש לי שליחות!
שליחות עצמית- לפתח את עצמי כמו שאני רוצה
שליחות חברתית- לסייע לכמה שיותר בעלי עסקים
לראות את התמונה השלימה דרך עיניים נוספות ומקצועיות
ולייצר פעולות, פעולות יומיומיות שיהפכו את החלום העסקי למציאות היומית.
אז הקמתי את "עושים מכירות" ולאט לאט הגיעו עוד ועוד בעלי עסקים.
ושאלנו שאלות ומצאנו תשובות ובעיקר יצרנו פתרונות מעשיים,
כאלה שכל אחד יכול ליישם בהתאם לאישיות שלו.
אז היום אני רחלי פיזיק – מעושים מכירות.
ואני חייה את השליחות שלי. כל יום מחדש.
מייצרת פתרונות שמייצרים בהירות שמקנה אומץ
לבעלי עסקים ולאנשי מכירות
ומובילה אותם קדימה. אל עבר הגשמת החלום העסקי שלהם.
צעד צעד, שלב שלב בלי לפחד מלשמוע "לא" .
כי תאכלס…. כל לא הוא רק עוד צעד בדרך אל הכן!
