היערכות לקראת מכירת דירה

מכירת דירה זה ממש לא סיפור פשוט

מכירת דירה אינה עניין של מה בכך, היא כרוכה בהיערכות כלכלית, מנהלית ומשפטית ולכן קיימת חשיבות לבצע את כל שלביה על הצד הטוב ביותר, תוך בדיקת כל ההיבטים וכל ההשלכות. לבעלי נכסים רבים אין מושג לקראת מכירת דירה, כמה באמת שווה הדירה שלהם. הם שואלים שכנים שמכרו דירה דומה או זהה, בוחנים באתרי האינטרנט, או משוחחים עם מתווך הדירות. אך הדרך הטובה ביותר אף על פי שהיא כרוכה בתשלום, היא לקבל דוח מפורט משמאי מקרקעין אשר קובע את הערך המדויק של הדירה. זאת מכיוון שיש גורמים רבים שמשפיעים על ערך הדירה כמו הקומה, השיפוצים שביצעו בעלי הנכס ובעיקר העלייה המתמדת של שווי הדירות בישראל.

לאחר קבלת דוח זה, יפרסם בעל הנכס את הדירה למכירה באתרי האינטרנט או באמצעות מתווך דירות מנוסה. הצעד החשוב שיש לבצע במקביל הוא לשכור את שירותיו של עורך דין מכירת דירה שילווה את כל התהליך של מכירת דירה מתחילתו ועד סופו כיוון שהוא כולל פעולות רבות שיש לבצע בקפידה ועל פי החוק.

תשלומים נלווים לעסקת מכירת דירה

כאשר מבצעים מכירת דירה יש לכך עלויות נלוות ולכן כל בעל נכס חייב להביא בחשבון שהסכום הכספי שישלם לו הקונה לא יישאר כולו ברשותו,  אלא יהיה עליו לשלם ממנו כספים עבור תשלומי מיסים שהם מס שבח והיטל השבחה, תשלומים עבור המתווך ועבור עורך הדין. מדובר בסכומים גבוהים ולא בסכומים שוליים ולכן כבר בתחילת התהליך השמאי מיידע את בעל הנכס מהם הסכומים שכפי הנראה יהיה עליו לשלם, כך שיכלול את הסכומים הללו בתחשיב הפיננסי שלו.

חשיבה על רכישת נכס חדש

לקוחות רבים מתכננים להעביר את כל הסכום הכספי שקיבלו מהקונה לטובת רכישת נכס אחר גדול או קטן יותר, אך לאחר תחשיב התשלומים מסתבר שהסכום שנותר להם קטן באופן משמעותי. כאשר יודעים את הסכומים בתחילת התהליך, כל אדם מבצע את התחשיב הכספי ורואה אם הוא יוכל לעמוד בעסקת הרכישה המתוכננת של הדירה החדשה.

חתימה על חוזה מכר

לאחר שיש קונה שמעוניין לרכוש את הנכס, מסכמים הצדדים ביניהם את עיקרי הדברים, עלותו של הנכס, מועד הפינוי, לוח התשלומים וכל נושא נוסף. המגמה היא לא לחתום על זיכרון דברים כיוון שזהו חוזה מחייב לכל דבר, אלא אם נרשם שמדובר במסמך לצורך ניהול משא ומתן כך שאין זה מסמך סופי.

עורך דין מקרקעין של המוכר מכין טיוטת חוזה מכר עבור מכירת דירה ומעביר אותה לעיונו של עורך הדין של הקונה. קיימת חשיבות רבה שלכל אחד מהצדדים יהיה עורך דין שישמור על האינטרסים שלו. בהתנהלות בין עורכי הדין יש לא אחת בקשות לשנות סעיף מסוים או לבטל אותו. שני עורכי הדין מנהלים ביניהם את הדיון המשפטי על הסעיפים השונים ובסופו של דבר מגיעים להסכמות כדי לקדם את תהליך החתימה על החוזה.