חברים, אכלנו מספיק (מה, לא?) שאלנו את הקושיות וכולם ידעו את התשובה הצפויה. תהינו בינינו לבין עצמינו (יש כדור בשביל זה!) מהי חירות ומה אנחנו עושים באמת מתוך בחירה חופשית ועכשיו הגיע הזמן ליהנות מהאוויר האביבי ולמכור את הנכסים שבמלאי.
ברוח החג שזה נגמר (כמעט), לעיתים לאחר שנכס נמכר סוף סוף, הבעלים חשים שיצאו מעבדות לחירות.
שלוש סיבות בלבד (ככה פשוט!) יכולות לגרום לכך שהנכס נמצא בשוק מעל הזמן שבו היה צריך להימכר לפי תנאי אותו שוק.
סיבה מס' 1: (כאובה משהו וקשה להודות ובכל זאת) מחיר השיווק של הנכס. פעמים רבות אני מוזמנת לשם מתן ייעוץ. (זה נעשה בחינם לגמרי) אבל לא תמיד נשוא הייעוץ שומע את מה שהיה רוצה לשמוע, או מקשיב.
פעמים רבות אני ממליצה לקבל שמאות מקצועית.
שתי הסתייגויות לי בעניין הזה. א. שמאים מתקשרים למתווכים כדי להתייעץ, להשתכנע, להבין ולקבל בטחון בשמאות, כך שכמוכר רצוי לא לזלזל בתמחור של מתווך מנוסה. ובאותו עניין, רצוי לקבל כמה עצות ולהתרשם מכמה מתווכים ולא לשכור דווקא את זה שנקב במחיר הגבוה ביותר. אני לא צריכה לחדד את הנקודה הזאת נכון?
ב. נתקלתי בתימהון גדול ומורת רוח בשתי שמאויות שונות על אותם נתוני מגרש ועל ידי אותו משרד. האחת הוזמנה על ידי הבעלים והשנייה על ידי הבנק. ובכל זאת…תודו שזה מטריד.
נכון, צריך שיהיה ממה לרדת לצורך המו"מ (אגב אקסיומה שגויה גם כן כשיש צד ג' שמנטרל את האגו בין הצדדים) ונכון ייתכן שיש לבעלים חובות כאלו ואחרים על הנכס ובכלל, שהוא מעוניין לחסל באמצעות המכירה, כל הסיבות הכי טובות בעולם לא יכולות לקבוע מחיר ריאלי של נכס. לשם כך יש צד מקצועי שנושם את השוק ולא רק לוקח נכס בבלעדיות, מפרסם ו"שורף" אותו.
סיבה מס' 2: הגורם המקצועי המטפל. עד כמה הסוכן המטפל פועל באופן פרו אקטיבי לשם המכירה. מהם הצעדים שהוא נוקט? כיצד הוא חושף את הנכס באופן ממוקד? ללקוח הבודד הנכון? מה הוא עושה כשכלו הקיצים? האם הוא יודע לנהל "בית פתוח" עם תוצאות? ועוד ועוד.
סיבה מס' 3: מגמות בשוק. יש תקופות שבהן לא משנה מה, לשוק כיוון, אווירה, אג'נדה משלו.
רבותיי, שתי הסיבות הראשונות נתונות להשפעה שלנו. הסיבה הראשונה תלויה בבעלי הנכס או באופן שבו הגורם המטפל פועל לטובתו ומפרש לו את רחשי השוק.(הוא יכול להקשיב או לבחור שלא).
הסיבה השנייה לתזוזה של נכס ממדף ה"למכירה" למדף ה"נמכר" תלויה מאד בגורם המטפל, קרי סוכנת הנדל"ן.
על הסיבה השלישית השפעתנו מוגבלת ואם זה התנודתיות או ענייני שוק בלתי צפויים כמו ברבור שחור, אז לא משנה מה נעשה, הנכס יבלה זמן רב מידיי על המדף.
תמחור נכון, שירות מקצועי וניהול נכון של שיווק יכולים להפוך את תהליך המכירה להרבה פחות כואב. 
