אם הייתי שואלת אתכם,
מה לדעתם האיבר אותו אנו בוחנים קודם כל
בעת מפגש ראשוני עם אדם זר
סביר להניח ש״הידיים״
היו מדורגות לא במקומות הראשוניים.
ויש לכך כמובן הסבר אבולוציוני הגיוני
כי בסופו של דבר, כמעט הכל מחזיר אותנו לשם
ולצורך הבסיסי עליו אמון ״המוח הקדמון״ –
לשרוד.
אני חייבת לגבש הבחנה חד משמעית בזמן המהיר ביותר
האם הינך לא חמוש, או נושא קילשון
מכך התפתחה בהמשך המחווה המקובלת של לחיצת היד
אשר חושפת את ידי ומראה כי אין בכוונתי להזיק,
ידי חשופות וגלויות בפניך, ״אני ידיד״.
לכן רצוי שכפות ידינו תהיינה גלויות כמה שיותר
בייחוד פנים כך היד,בשלב ההתחלתי של הפגישה.
לא נכניס ידיים לכיסים כמה שזה נוח בייחוד לגברים
לא נשלב ידיים ועוד גרסאות שעולות לכם בראש.
כל עוד האדם מנגד יהיה שרוי בלחץ
גופו יפריש הורמונים המעודדים מנוסה
"קורטיזול" הוא אחד מהם – הורמון הלחץ
אשר בעקבותיו תתחולל שרשרת תהליכים פיזיולוגיים.
תהליכים אלה לא משרתים ואף מחבלים בכל תהליך מכירה או משא ומתן טוב.
הרי מי רוצה לעשות עסקים
עם אדם שגורם לו לרגש של מצוקה מסויימת.