הבלוג של יפית כהן

בדרך לעבודה

מאמנת עסקית אישית | מומחית בניהול ויצירת קריירה ואימון בכירים | מנחת סדנאות | כותבת. https://www.facebook.com/yic.yafitcohen בעלת תואר שני במנהל עסקים. www.yic.co.il

עדכונים:

פוסטים: 60

החל מיוני 2011

איתי יצא לדרך מאתגרת מקצין במשרד הביטחון למאמן כושר והפך 0 לקוחות ל-120, ב-8 חודשים. כנסו לקרוא איך הוא עשה זאת? ואיך גם אתם יכולים?

20/05/2015

כשאני פוגשת אנשים חדשים, השאלה השניה בערך שאני שואלת אחרי סמול טוק בסיסי שכולל “נעים מאוד” היא:
“מה אתה עושה?..” כשהמשכה המתבקש הוא לרוב: “ממתי אתה עושה את זה?..”
השיחה בדרך כלל מתפתחת הלאה אל: “
מה עשית לפני שהיית…?” והמעניינת ביותר: “האם אתה אוהב את מה שאתה עושה?”

אני לא שואלת מתוך נימוס, אלא כי זה באמת מעניין אותי ולא רק בגלל המקצוע שלי.
למען הדיוק ההיסטורי, יתכן מאוד שאני נמצאת במקצוע שלי, בגלל שזה מעניין אותי.
אנשים מאוד מעניינים אותי וסיפורי הדרך המקצועית שלהם מעניינים אותי במיוחד.
מעורר השראה עבורי לפגוש בכל מקום, אנשים שעושים את מה שהם עושים מתוך תשוקה למקצוע, מסירות ובאמת חדוות יצירה שנראית בעניים שלהם, כשאתה מקבל מהם שרות.
כולנו פוגשים אנשים כאלה בכל מיני נותני שרות. אני, גם אוהבת לשתף אחרים בסיפורים האלה.

אז היום אני מספרת על איתי מזרחי.

את איתי פגשתי לראשונה לפני כשנה, כאשר החליט שהוא עוזב משרה נחשקת במשרד הביטחון כדי להיות מאמן כושר אישי.
כן, לא מעבר מתבקש או התפתחות קריירה טבעית ובכל זאת, הוא עשה דרך מדהימה בזמן קצר מאוד, דרך ששווה אולי לקחת ממנה משהו.

סיפור דרך ב-10  שאלות:

1. מה המקצוע ממנו אתה מתפרנס היום?

אני מאמן כושר אישי שעובד עם נשים, גברים וילדים בכל הגילאים, בשיטת תוכנית אימונים אישית במסגרת מועדון כושר מוכר וגם באופן פרטי, בבית הלקוח או בחוץ.
אני מאמן גם קבוצות ויחידים בארגונים המזמינים את השרות עבור העובדים שלהם וכן, מרצה במכללה ובמסגרות שונות, לפי הזמנה.

2.  מה היה המקצוע הקודם שלך?

הייתי קצין בקבע במשך 10 שנים ואחריהם 6 שנים נוספות במשרד הביטחון.

itai2

3. מה גרם לך לעשות את השינוי בחייך המקצועיים?

בגיל 34 בשל פציעה שקרתה לי (שלא במסגרת עבודתי), לא יכולתי לעבוד כ-3 חודשים.
זאת לא היתה פציעה מסכנת חיים אך העיתוי שלה היה משמעותי עבורי מרגע שהבנתי שאם זה היה קורה דקה לפני שזה קרה, כשהייתי עדיין בנהיגה, זה יכול היה להיגמר אחרת לגמרי ולא היינו יושבים כאן היום.
זמן ההחלמה הממושך אפשר לי זמן למחשבה ולהתבוננות בחיים שלי עד כה, ולבחון עד כמה אני שבע רצון ושלם עם מה שקורה בחיי, לו היו מסתיימים ברגע זה?
אני לא רוצה להישמע דרמטי אבל, ממה שקרה הבנתי שאני צריך לעשות מה שנכון לי כרגע, כאן ועכשיו, כי אני לא יכול לדעת אף פעם כמה זמן עוד יש לי.
כשסיימתי את תהליך ההחלמה, עשיתי כמה שינויים בחיי האישיים והעניין המקצועי היה אחד מהם.
למרות ה – Restart המטורף שידעתי שזה ידרוש ממני, הרגשתי שזה מה שנכון לי לעשות.

יכולתי להמשיך בתפקידי במשרד הביטחון.
הייתי מאוד מוערך שם, השתכרתי מעולה עם כל התנאים הנלווים, היה לי מעמד ואחריות אבל הרגשתי שאני עושה more of the same.
הרגשתי שנכנעתי לתכתיבי הסביבה ושאני כאילו חי ספר שמישהו אחר כתב.
החלטתי שאני רוצה לכתוב את הספר שלי בעצמי.
רציתי לקום עם חיוך בבוקר ולעשות רוב שעות היום, דברים שעושים לי טוב.

ויתרת על הרבה נוחות לטובת אי ודאות – צריך הרבה אומץ, לא?

כשסיפרתי על החלטתי לבוס שלי, אדם שמאוד הערכתי, הוא השתמש בדיוק במילה הזו ואמר לי שהוא מאוד מעריך את האומץ שלי לקום ולעזוב את מה שאני עושה, לטובת מקום שאני לא יודע לאן אני נכנס.
אני חושב שאם אתה מאמין בעצמך ובדרך שלך ומוכן ללמוד תוך כדי תנועה פלוס עושה תוכנית עבודה – אין סיבה שלא תצליח.
אומץ הוא רק התחלה, ההצלחה היא תהליך.

itai1

4.  אז איך בחרת דווקא במקצוע הזה?

ספורט היה תמיד משהו שהכי אהבתי לעסוק בו.
הייתי ילד מאוד מאוד רזה, אז בהתחלה הספורט היה שם כדי לשפר את הדימוי העצמי שלי בגיל 17 והרצון שלי לשפר את הביטחון שלי לגבי עצמי, דרך תפיסת הגוף שלי.
ספורט הביא שינוי משמעותי לטובה בחיי כאדם צעיר וכתוצאה מכך, נוצרה בי מחויבות ביני לבין עצמי וביני לבין הסביבה, להמשיך לעסוק בזה ולפתח את זה בחיי האישיים.
הבנתי שזה שלי לכל החיים ושאני יכול לסגל לעצמי את זה כדרך חיים ולשמר את התוצאה שהשגתי.
הערך שהספורט הביא לחיי היה גדול משמעותית מהקושי שחוויתי בלהתמיד בכך, להמשיך גם בתקופות עומס או לחץ בעבודה, ללכת להתאמן גם כשאין לי כוח – כל מה שאני חווה כעת מחדש דרך האתגרים של המתאמנים שלי.
הרגשתי שאני גאה בעצמי על ההישג ושעוד אנשים יכולים להרגיש ככה לגבי עצמם.

11091239_10152931023947149_1036749512_n

כשלקחתי קורס מדריכי כושר לפני 15 שנה באופן פרטי, לא חשבתי שאהפוך את זה למקצוע.
התעניינתי בזה בשביל עצמי. רציתי לוודא שאני עושה את מה שאני עושה עבור עצמי בצורה נכונה, זהירה ומדויקת.
תמיד הייתי “מדריך הכושר” של החברים, מוקד לשאלות של כל מי שהתעניין בתחום בסביבה הקרובה שלי, בגלל שהתעסקתי בזה מגיל צעיר.
אנשים רצו לדעת איך עשיתי את זה? ואני שמחתי לעזור.

5. מאיפה התחלת להפוך את התחביב למקצוע ?

אחרי שהתפטרתי ממשרד הביטחון, לקחתי חצי שנה של הפוגה בה השלמתי את לימודי התואר שני במשפטים, בעיקר בשביל ההתפתחות האישית שלי. מראש לא התכוונתי לעסוק בזה.
אחר כך התחלתי לעבוד בשני מסלולים במקביל, משום שבשלב ראשון לא יכולתי להתפרנס כראוי רק מאימון כושר ונדרשה השלמת הכנסה.
בשתי המשרות התחלתי מאוד מלמטה, בשכר מינימום כמעט, כאשר תוך כדי תנועה אני גם בוחן ממה אני נהנה יותר? ובאיזה תחום אני מצליח יותר? כדי שאוכל בהמשך לבחור.

6. איך עשית את זהומה אני יכולה ללמוד ממך אם אני רוצה להחליף מקצוע באמצע החיים?

תוך כדי כך שאני עובד הרבה שעות בשתי עבודות במקביל, ניסיתי להרחיב את מקורות הפרנסה שלי מאימון כושר בכל צורה יצירתית שהצלחתי למצוא.
למדתי את הנושא, התייעצתי עם ותיקים ממני ואנשי מקצוע, הקשבתי לפידבק מלקוחות,
חיפשתי ערוצי שיווק חדשים והכל בכדי שהאימון יתחיל לייצר הכנסה כספית סבירה כך שאוכל להתמקד רק בו ואף להרחיב את פעילותי לתחומים נוספים כמו הדרכות והרצאות בתחום, אימון אוכלוסיות שונות, התמחות בעבודה עם שיקום פציעות ועוד.

IMG-20150519-WA0001

עבדתי “מעבר למינימום” המתבקש מהתחלה.
עשיתי מעבר למה שנדרש מהתפקיד הזוטר שלי כחלק מצוות המועדון.
אחד הדברים שעשיתי לדוגמא היה לאתר מתאמנים במועדון שהפסיקו את האימון שלהם מכל מיני סיבות כמו שהמאמן המקורי שלהם עזב או שהם החליטו להקפיא את נושא האימונים האישיים. ישבתי על הטלפון ויזמתי איתם קשר. הצעתי להם אימון ניסיון כדי שאחר כך הם יכלו לבחור אם זה מצא חן בענייהם או לא.
זה עבד. חלקם בחר להמשיך להתאמן וזה היה טוב למועדון וטוב לי.

היה לי ממש גאנט עבודה בו מוגדרות המטרות שלי ולאיזו נקודה עלי להגיע בכל כמה חודשים:
לדוגמא: תוך 3 חודשים אגיע ל-50 אימונים אישיים (החלטתי על הכמות אחרי שלקחתי דוגמא ממאמנים טובים).
תוך 5 חודשים להגיע ל-80 אימונים אישיים.
תוך חצי שנה לרדת מניהול משמרת ולהתעסק רק באימונים אישיים בלי תחזוקה שוטפת ב”פלור” של המועדון ולבסס לי קהל מתאמנים מחוץ למכון של 2 אימונים ביום.

בנתיים ברוך השם, כל היעדים שלי הוגשמו.

היו דברים שהצליחו יותר והיו פעולות שלא הניבו תוצאות אבל, חד משמעית לכל שלב היה ערך -
גם לשלבים שלא היו לי נעימים, היו מתוגמלים כלכלית נמוך או שרציתי לעבור אותם מהר.
למדתי הרבה ונחשפתי להמון אנשים שהפכו אחר כך, להיות לקוחות שלי.

זה לא היה פשוט.
להתחיל הכל מהתחלה בגיל 34 ולרדת מה”אולימפוס” לרמת “חייל צעיר” שהייתי לפני הרבה שנים.
ממצב של לעבוד במשרה עם חשיבות, תחושת שליחות שהסביבה מכירה בה ומכבדת אותה, מהנחיית אנשים ברחבי העולם במצבים מאתגרים, מצאתי את עצמי מסדר משקולות במכון כושר ב-11 בלילה.
ירדתי במשכורת לשכר מינימום וחתמתי לראשונה בחיי בלשכה.

itai3
הכנתי את עצמי נפשית לזה שהדרך תהיה בלתי צפויה, עם הרבה חוויות שאני לא מורגל בהם ושמתי את כל הפאסון והאגו בצד (וזה לא היה קל) וזה מה שלתפיסתי, איפשר לי להצליח.

 7. ולשאלת השאלות: כמה פעמים נכשלת עד שהצלחת?
     כמה “כן” קיבלת בדרך וכמה אמרו לך “לא”, “זה לא ילך”, “זה לא הגיוני” ו”מה את צריך את זה?”

מהתחלה אנשים שהכירו אותי בסביבה הקרובה והרחוקה שלי כולל חברי משפחה של ההורים ידעו שאני עושה תפקיד “סקסי”, עם אחריות בינלאומית, שיש לי השכלה ומהמקום הזה הם חשבו ש”איבדתי את זה” באיזה שהוא אופן כשהחלטתי, לעשות שינוי.
הקושי של הסביבה לפרגן למהלך שבחרתי, בהחלט יצר אצלי חוסר נוחות כי הערך הנתפס של מקצוע המאמן כושר היה בעניי הסביבה מקצוע זמני,
לא רציני, שמתאים אולי למי ש”כוחו בגופו ולא בשכלו”.

8. מה עזר לך להמשיך למרות האתגר?

עזר לי להפריד בין מה שאחרים חושבים, לבין מה שאני חושב ומרגיש.
אני ידעתי, שיש כל מיני סוגים של מאמני כושר עם מאפיינים וכישורים שונים ושאני רוצה להיות מאלה שנוגעים באמת באנשים,
שיוצרים איתם מערכת יחסים משמעותית שמביאה לשינוי אמיתי בחייהם. מאמנים שעובדים באופן מאוד מקצועי.
לי היה ברור, שלא באתי להעביר את הזמן.
באתי לעשות את מה שטוב לי ונכון לי ומה שעושה לי הרגשה טובה ומהמקום הזה, זה יעשה את אותו דבר גם ללקוחות שלי.

אני עושה את מה שאני עושה היום מכל הלב והנשמה וחשוב לי מאוד שאנשים באמת יצליחו וכן, שאני אהיה חתום על חלק מההצלחה הזו.
יש לי סיפורים של אנשים שירדו במשקל, הרגישו הרבה יותר טוב, מצאו זוגיות – וזה מאוד מאוד משמח אותי. זה סיפוק עצום. חוויתי חוויות מאוד מרגשות בדרך.

9.  אז  איפה אתה היום?

8 חודשים אחרי שהתחלתי כמאמן שעובד במכון כושר לפי משמרות כמסייע על “רחבת האימון” הכללית, עם 0 אימונים אישיים,
אני מאמן שמגיע היום רק בהזמנה לאימונים אישיים ועובד כמעט כל יום בשעות שנוחות לי ולמתאמנים.
כעבור ארבעה חודשים כבר היו לי מעל ל180 אימונים בחודש.
והכי חשוב: אני מתפרנס היום רק מהמקצוע הזה.
אני מנהל את הזמן שלי עצמאית והאימון מאפשר לי הרבה זמן פנוי לחיי האישיים.

10. איפה אני אפגוש אותך בעוד 5 שנים מהיום?

האמת היא שאני לא יודע. הכל אפשרי.
סביר שארחיב את המודל העיסקי שלי ואשלב את הספורט עם ניהול, שהיה חלק משמעותי בעשייה שלי בעבר.
השילוב הזה, בצירוף זוגיות וחיי פנאי, יהיה שילוב מנצח עבורי.

___________________________________________________________________

* אשמח מאוד לתגובתך, אשר תוכל להעשיר את הפוסט בדעתך עליו, בחלק המיועד לכך בתחתית הפוסט.

* אהבתם את הפוסט? רוצים לא לפספס פוסטים נוספים של ‘בדרך לעבודה’? לחצו על כפתור ה- עקבו אחרי – למעלה מימין – הכניסו את כתובת      המייל שלכם, ותקבלו הודעה למייל בכל פעם שאפרסם משהו חדש, או התחברו אלי ב Like
לעמוד הפייסבוק של יפית כהן אימון והדרכה ונתראה שם.

הכותבת הינה מאמנת אישית עיסקית המתמחה בניהול קריירה, הכוון תעסוקתי ואימון בכירים. בעלת MBA במנהל עסקים וניסיון של 10 שנים בליווי עסקים להצלחה וצמיחה. www.yafitcohen.com

עוד מהבלוג של יפית כהן

אמא, חייבת להיות דרך אחרת

שכנה יקרה שלום, מידי פעם בערב, אני יושבת במרפסת ביתי וצופה מבחוץ במסך הטלוויזיה הנמצא מעבר לדלת הזכוכית. בעודי מנסה להקשיב לתוכנית המתרחשת בפנים, דעתי מוסחת מהמולת המתרחש בחוץ, מתחת למרפסתי, בתוך ביתך. פעמים רבות ניסיתי...

תגובות

פורסם לפני 8 years
תצוגה מקדימה

דברים שהייתי צריכה לדעת בגיל 18

עצמי היקרה, יש דברים שעוד יקרו לך ולא חשוב כמה תתכונני, עדיין תהיי מופתעת ותצטרכי להיות אמיצה ולהתמודד. תאמיני לי, שמכל דבר את תלמדי משהו, במיוחד ממה שיהיה הכי פחות נעים. ובכל זאת, יש כמה דברים שכדאי שתדעי ושאני יכולה...

תגובות

פורסם לפני 8 years
תצוגה מקדימה

האם הזמן עושה את שלו?

אני פוגשת סיפורי חיים מאוד מורכבים, לעיתים עטופים בעצב שהתחיל כמו דמעה שקופה והפך עם השנים למסך שקוף, קשיח וחוסם, גם כשאינו נראה. טעויות גדולות של מבוגרים, שהתוו מסלול מאתגר למי שהיו אז, ילדים קטנים. הילדים גדלו, ולקחו...

תגובות

טופ 20 - בלוגים

מתחברים לסלונה

הכתבות הנקראות ביותר

אסור לפספס

בחזרה למעלה