הבלוג של יפית כהן

בדרך לעבודה

מאמנת עסקית אישית | מומחית בניהול ויצירת קריירה ואימון בכירים | מנחת סדנאות | כותבת. https://www.facebook.com/yic.yafitcohen בעלת תואר שני במנהל עסקים. www.yic.co.il

עדכונים:

פוסטים: 60

החל מיוני 2011

החיים של ענת היו טובים, אך בגיל 46 היא קמה ועושה שינוי דרמטי בחייה, ובונה לעצמה קריירה מצליחה ב-6 סודות שהיא חולקת כאן עם אחרים ושכל אחד (כמעט) יכול לעשות.

21/01/2015

את ענת אפריאט פגשתי בסקייפ בפעם הראשונה לפני כ-4 שנים.
היא הגיעה אלי דרך המלצה ומרבית פגישותינו התקיימו און ליין, משום שהיא גרה בצרפת. 

אני פוגשת אותה שוב היום, בשעת לילה מאוחרת, ביום גשום במיוחד, בבית קפה תל אביבי, כשהיא טרם סיימה את יום עבודתה והיא מתפנה לשבת איתי ולספר לי מה קרה לה מאז.
אני יושבת מרותקת לסיפור שלה, מתרגשת מהשינוי הגדול שעשתה בחייה בשתי ידיה, כאשר הדרך לשם היתה מורכבת, פתלתלה ודרשה ממנה תעצומות נפש ואמונה גדולה, כאשר אף אחד כמעט ממי שהכירה, לא האמין שזה עוד יקרה לה.

אני מסתכלת על האישה הזו שהכרתי לפני 4 שנים ועל האישה שיושבת מולי היום
וחושבת שהסיפור שלה כל כך מעורר השראה שאני מחליטה לבקש את רשותה לשתף בו אחרים והיא, אחרי הרבה התלבטות, בנדיבותה מסכימה.

anat afriat

(Anat Afriat)

על אף הכרותי המקדימה עימה, על ארוחת בוקר גדולה באמצע הלילה, בחרתי לשאול אותה את אותן

10 שאלות שאני שואלת  את כל סיפורי ההצלחה שאני פוגשת
ואני מתחילה:

1. ספרי מה את עושה היום?

“אני יועצת נדל”ן, מתמחה ברוכשים מצרפת שקונים נדל”ן בישראל”.

2. מה עשית קודם לכן?

“נסעתי לצרפת בגיל 20 בעקבות האהבה. הייתי כל כך צעירה שלא ממש הספקתי לחלום על קריירה גדולה. נישאתי למי שהיום הוא בעלי וגידלתי שלוש בנות. עבדתי כמעט כל חיי הבוגרים עם בעלי בניהול הכספים והנהלת החשבונות של הקליניקה הפרטית שלו כמנתח אורטופד מצליח בצרפת. הייתי מאחורי הקלעים של העסק, ‘אשתו של’ איש מצליח ומכובד ואמא גאה”.

3. מה גרם לך לעשות את השינוי בחייך המקצועיים?

“הספקתי הרבה ב-46 שנותיי. גידלתי שלוש בנות נפלאות, עזרתי לבעלי לטפח את הקריירה שלו, התנדבתי למען ישראל והקהילה היהודית בצרפת וחייתי לכאורה טוב מאוד, אבל כל הזמן קיננה בי התחושה שזו לא ההצלחה שלי, שאני יכולה הרבה יותר ושאני כאילו חיה חזון מקצועי של מישהו אחר. חיכיתי כנראה שהבנות שלי יגדלו כדי שאוכל לומר לעצמי בביטחון שהגיעה שעתי; שהגיע הזמן לעשות משהו נטו בשביל עצמי, להגשים חלום שהוא רק שלי ומחבר את כל מי שאני בתוכו.
לא עשיתי את זה אף פעם בשביל הכסף. עשיתי את זה בשביל הסיפוק, ההערכה העצמית ותחושת ההישג שלי, קודם כל בעיניי עצמי”.

4. למה דווקא בחרת במקצוע הזה?

“ראשית, החיבור שלי לארץ הוא מהטבור ותמיד היה. שנית, תמיד עניינו אותי נדל”ן ואנשים.
התאהבתי בתחום כשעסקתי בזה בצרפת לצורכי הפרטיים.
קניתי בקטן, שיפצתי, השבחתי ומכרתי.
שני הדברים השתלבו לכדי מקצוע כשהבנתי שאני רוצה לעזור לצרפתים לעלות לישראל, כמו שבליבי חלמתי כל השנים גם אני, והעיסוק הזה ענה למשיכתי לנדל”ן, בשילוב עם ההבנה שלי של אנשים ומה מניע אותם, עם המענה לצורך שלי: להיות גם בארץ וגם בצרפת.
רציתי לעזור לאנשים למצוא את המקום שיקראו לו “בית”, את המקום שיגשים את כל חלומותיהם ויתאים כמו כפפה לצרכים הספציפיים שלהם ושיוכלו לעשות זאת בצורה אחראית ובטוחה כשיש מי שהולך איתם יד ביד בארץ זרה. תיראי, לקנות בית, זה לא לקנות רכב. עבור הרבה אנשים, זו קניה לכל החיים.

רציתי לתת שרות אמין ומקצועי של one stop shop. לאפשר לאנשים ליווי צמוד ומקיף הכולל עזרה בלקיחת משכנתא מקומית, בחירת עו”ד מקומי הדובר את שפתם, עריכת הסכמים בשפה שהם מבינים כדי שלא יחתמו על מסמכים שאינם יודעים לקרוא ואני נותנת היום בדיוק את זה: ליווי מקצועי מלא כולל נוכחותי ביום החתימה על החוזה ועד לקבלת מפתח.
הלקוח שקט ורגוע ואינו עושה צעד מבלי לשתף אותי”.

5. איך התחלת?

במהלך האימון האישי, כתבתי חזון. הייתי בת 46 כשכתבתי אותו וחלקו נראה הזוי לחלוטין באותה שעה. לחשוב שבעוד 10 שנים מהיום, כשאהיה בגיל 56, אהיה במקום אחר לגמריי עם עסק עובד משלי? מהתחלה לא רציתי רק לעבוד. רציתי להצליח ורציתי בגדול.

יצאתי מהאימון שבו החלטתי שזה מה שאני רוצה לעשות בשארית חיי, וקניתי את הספר “דיני מקרקעין” כדי להתכונן למבחן (לרישיון ‘תיווך במקרקעין בישראל’). זוכרת שהתקשרתי אליך והראתי לך בסקייפ את הספר?
קניתי וישבתי ללמוד בביתי בצרפת, לבד, אחרי שלא למדתי 30 שנה.
ביולי 2011 עברתי את הבחינה בהצלחה והחלטתי להתחבר למשרד מקומי ישראלי ולעבוד בהתחלה דרכו.
אחרי שלושה חודשים מכרתי את הדירה הראשונה שלי, מבלי שראיתי אפילו את הלקוחות כי עשיתי הכל בשלט רחוק מצרפת.
לקראת סוף אותה שנה, החמיר מצבה הבריאותי של אמא שלי ונאלצתי להגיע הרבה לארץ אך להאט קצת את הקצב ולהיות שם בשבילה”.

6. אז איך עשית את זה?

“לאורך כל הדרך נעזרתי באנשי מקצוע הכי טובים שמצאתי כי היה לי חשוב להיות מקצוענית ולא ‘חאפרית’. רציתי ללמוד את השטח מבפנים דרך הרגליים וללמוד את עצמי בתוכו, דרך הראש.
אחרי כשנה הבנתי שאני בהפסדים גדולים מאוד היות והשקעתי עדיין לא תאמה להכנסות וההצלחה מבחינתי איחרה להגיע. הלחץ מסביב והעלויות החלו לגבות מחיר כבד ולכן קבעתי לעצמי ‘דד ליין’ והחלטתי שאם עד אוגוסט אותה שנה אני לא מוכרת מספיק להחזר הוצאות, אני חייבת לחשוב על הכל מחדש.

במקביל לעבודה יום ולילה, שכרתי מאמנת שניה המתמקצעת בתחום הנדל”ן בארץ. בנסיעותיי הקצובות מאוד בזמן לישראל, נסעתי במיוחד לפגישות איתה עד כרמיאל כדי להשתפר ולשכלל את ארגז הכלים שלי, תוך כדי תנועה. זה לא היה פשוט. לעבוד, לפרסם, להיפגש עם לקוחות, להתאמן וכל הזמן ללמוד.
היו דברים שהייתי בטוחה שאני מעולה בהם וגיליתי שיש לי עוד מה ללמוד והיו תחומים שלא הכרתי את כוחי שלי בהם.
למדתי לדוגמא להקשיב. להקשיב הרבה יותר מלדבר. לאסוף את מקסימום המידע מכל לקוח שאני פוגשת כדי לקלוע בול למה שהוא צריך ולא בערך.

היה לי חשוב לעבוד “נקי”, לא ללחוץ על לקוחות, לספק להם את מקסימום המידע המדויק והמקיף שהם צריכים, טרם קבלת החלטה.
יצרתי עם הלקוחות יחסים אישיים המושתתים על אמון מלא וזמינות מלאה, גם אם אני בצרפת. יש לקוחות שעזרתי להם עד כדי בחירת האריחים לבית משום שחששו שספקים ישראליים יעבדו עליהם וסמכו רק עלי.

עד היום אני מדברת המון עם הלקוחות ומשקיעה בזה זמן ששווה כסף. חשוב לי מאוד להגדיר במדויק את הצרכים שלהם.

הקהל היהודי צרפתי הוא בעל מאפיינים מאוד ייחודיים להם, בשונה מעליות מתפוצות אחרות.
חלקם קונים למגורים וחלקם להשקעה ו”לשעת הצורך”, אם המצב בצרפת יחמיר. הם קונים בכל רמות המחירים.
רובם אמידים מאוד, מעריכים אמינות ואיכות ברמה גבוהה, שומרי שבת (ברובם המכריע) ולכן מעדיפים לגור בשכנות קרובה לשאר המשפחה ובשכונות בהם הרוב צרפתי ומבינים את המנטליות והשפה.

penthouse

(Netanya promenade)

חלק גדול מהם ממשיך לחיות “על הקו” ישראל צרפת כך שגם כשביתם בישראל, עסקיהם נשארים בצרפת והרבה לקוחות אני פוגשת על המטוס.

מעבר למאפיינים הכללים, אני דואגת להיכנס בעדינות לכל משפחה בפני עצמה כי שלב אבחון הצורך, הוא קריטי להצלחת העסקה.
אני בודקת הכל:
מהצורך במעלית שבת, דרך שכונה שקטה או רועשת, מזג האויר בערים השונות בישראל, גיל הילדים, תעסוקה, מי השכנים שהם רוצים ועד לאיזה גודל כיסא נוח הם רואים עצמם יושבים במרפסת, כשעל איזה נוף הם צופים?
ידעתי שבניתי לי שם בתחום הזה כשהתחילו להגיע אלי לקוחות מפה לאוזן ואמרו שבאו כי אמרו להם עלי:
אין לך מה לבדוק. תלך עם ענת. היא ‘כשרה’“, שזו מחמאה גדולה בקהילה.

לקח לי יותר זמן ממה שצפיתי בתוכנית שלי עד שמכרתי שוב. חזרתי למכור בגדול בדיוק במועד שהגדרתי לעצמי כקו האחרון”.

עד כמה השפיעו מאורעות השנה האחרונה בצרפת על הביקוש לקניה בישראל?

“הביקוש גדל משמעותית ונפח העסקאות בהתאם. השוק כרגע חם אך ללא התשתית שביניתי לאט וביסודיות, לא הייתי כאן עכשיו כדי לקטוף את הפירות”.

Via mare Natania

Via mare

7. כמה פעמים נכשלת עד שהצלחת? כמה “כן” קיבלת בדרך וכמה אמרו לך “לא”, “זה לא ילך”, “זה לא הגיוני” ו”מה את צריכה את זה?”

היא אינה מתלבטת רגע ומיד משיבה: “בשנה הראשונה קיבלתי מיליון “לא” ושלוש פעמים “כן”!
“עד היום בביזנס הזה, אתה מקבל 10 “לא” על כל “כן” אחד. מי שאין לו סבלנות ואורך רוח, לא שורד.

אישה שהכירה אותי שנים רבות בצרפת אמרה לי “עזבי אותך. זה לא מתאים לך העבודה הזו. את לא צריכה להתעסק עם כסף“, למשפחה שלי היה קשה עם הנסיעות התכופות שלי לישראל ועם ההשקעה הכספית הגדולה והזמינות שלי עבורם שבאופן טבעי, פחתה.

רוב חיי הייתי אמא במשרה כמעט מלאה.
את כל ניהול עסקי בעלי עשיתי במקביל וזה היה הרבה יותר הגיוני ומקובל לרוב האנשים שהכירו אותי.
שאלו אותי הרבה לאורך כל הדרך: “מה את צריכה את זה?!“, “דעי מתי לוותר על החלום ולפרוש” ועוד.
היו לי שלוש חברות שעודדו אותי להצליח ואמא שלי, שהאמינה בי מהתחלה וזכתה לראות לצערי רק את המכירה הראשונה שלי לפני שנפטרה”.

8. איפה את היום?

“היום, רק 4 שנים אחרי, אני חיה את החזון שלי כמעט במלואו.
כל מה שרציתי שיקרה ב-10 שנים, כבר קרה.
אני נמצאת על הקו ישראל-צרפת, כאשר יש לי בית כאן ושם ואני מחלקת את הזמן שלי בין שניהם.
היום בעלי חושב שהוא יכול לפרוש מעבודתו ולעלות לישראל מתי שירצה וזו, מהפכה משמעותית עבורי”.

הפכת מאדם שאינו מוכר לחלוטין בתחום הזה, ליועצת נדל”ן מבוקשת שמקבלת פניות מכל החברות הגדולות ביותר בישראל שמבקשות שתשווקי עבורם את הפרויקטים שלהם לקהל שלך. במה זה שינה אותך?

“זה לא שינה אותי. זה שינה את מציאות העסקית שלי במובן שבהבדל מקודם, היום אני זו שבוחרת עם מי אני עובדת”.

9. מה הטיפ שאת יכולה לתת לי אם אני רוצה להחליף קריירה או להתחיל חדשה, באמצע החיים?   

  1. “תהיי בטוחה שאת יכולה לעמוד בשינוי שאת מתכננת, מבחינה כלכלית.
    קחי הלוואה, גייסי משקיע או עזרה ובני לך תוכנית עיסקית כדי שהלחץ הכלכלי לאורך זמן לא ישפיע עליך לעשות טעויות עסקיות.
  2. לכי עם זה עד הסוף ואל תקשיבי לאף אחד, גם לא לאלה שחושבים שהם אוהבים אותך.
    רק את יודעת מה את שווה באמת ומה אפשרי ולא אפשרי עבורך.
  3. צאי לדרך שברור לך שאת מוכנה לעשות את זה לבד.
    פה ושם אנשים יעזרו לך, אבל לא תוכלי לבנות על זה כתוכנית פעולה וזה יהיה ב-100% תלוי ביכולת שלך לבקש עזרה,
    לבחור במי להיוועץ וממי להתעלם, ובתוצאות שתצליחי להוכיח בעצמך.
    מעטים יצטרפו אליך למאמץ והרבה יצטרפו אליך להצלחה.
  4. השקעתי הרבה באימון ולמידה.
    קניתי כל ספר אפשרי בתחום, חיפשתי את אנשי המקצוע הכי טובים ללמוד מהם, הצטרפתי לפגישות של אדם שהערכתי בתחום,
    רק כדי ללמוד ממנו איך הוא עושה את זה? ובזה לא חסכתי.
    עשיתי הרבה עבודת תשתית ומחקר ובניתי את המוניטין המקצועי שלי דרך אמונו של קהל היעד, עקב בצד אגודל.
    זה לוקח זמן וזה לא רווחי מיידית, אבל תמיד ידעתי שברגע שזה יבנה, זה יהיה שלי ולתמיד.
  5. כל יום בדקתי את עצמי! ורק את עצמי. כל הזמן עצרתי לבדוק: מה אצלי לא עובד?
    גם שכשלא הצלחתי, למדתי. ומכל אדם למדתי משהו עלי ולא עליו.
    לרגע לא שאלתי: מה לא בסדר בשוק, ביועצי נדל”ן אחרים, או בתדמית המקצוע?
    לאורך כל הדרך, שידרתי בטחון ואף פעם לא התלוננתי, גם כשהופיעו סדקים באמונתי.
    במקום תלונות, שאלתי שאלות.
  6.  האמנתי בדרך שלי.
    גם כשאנשים לא קנו ממני בסוף, נתתי להם ערך ואנשים כל הזמן הודו לי על כך. הודו אבל לא קנו, וזה היה מבחן אין סופי לערכים שלי ולמה שאני מאמינה.
    עשיתי כל מה שלחלוטין אינו מקובל בתחום שלי: יעצתי לאישה אחת לדוגמא שלא לקנות כי הרגשתי שהיא לא בשלה לקניה
    ועשויה להתחרט. זוג לקוחות שלא קנו אצלי, שלחו לי בחג זר פרחים והודו לי על כל האינפורמציה שנתתי להם והבטיחו שכשיחליטו לקנות, זה יהיה רק דרכי.
    כל הזמן חשבתי ש”לא יכול להיות! שלא יתכן שעם כל הנתינה הזו לא יצא מזה כלום”. ידעתי שאם אני ישרה ועושה טוב לאנשים,
    ומוכרת מה שאני מאמינה בו, בסוף זה יקרה.
    שלוש שנים לקח לי להוכיח לעצמי ולאחרים שאני סיפור הצלחה.
    היום אני יכולה להגיד לך שהכל לא הלך כי לא הייתי בשלה להצלחה והייתי צריכה ללמוד איך לכוון למטרה ולא לסטות ממנה;
    לא להרגיש רגשי נחיתות ולדעת לבקש תמורה על מה שאני נותנת.
    הכל בא מתוכי”.

10. איפה אפגוש אותך בעוד 5 שנים מהיום?

תפגשי אותי ביזמות פרטית כאשר אני משווקת בניינים שלי ומחלקת את הזמן שלי כמו היום, בין ישראל לצרפת.

עוד מהבלוג של יפית כהן

תצוגה מקדימה

מ-0 לקוחות, לעשרות לקוחות בשמונה חודשים.

כשאני פוגשת אנשים חדשים, השאלה השניה בערך שאני שואלת אחרי סמול טוק בסיסי שכולל "נעים מאוד" היא: "מה אתה עושה?.." כשהמשכה המתבקש הוא לרוב: "ממתי אתה עושה את זה?.." השיחה בדרך כלל מתפתחת הלאה אל: "מה עשית לפני שהיית...?" והמעניינת...

אמא, חייבת להיות דרך אחרת

שכנה יקרה שלום, מידי פעם בערב, אני יושבת במרפסת ביתי וצופה מבחוץ במסך הטלוויזיה הנמצא מעבר לדלת הזכוכית. בעודי מנסה להקשיב לתוכנית המתרחשת בפנים, דעתי מוסחת מהמולת המתרחש בחוץ, מתחת למרפסתי, בתוך ביתך. פעמים רבות ניסיתי...

תגובות

פורסם לפני 7 years
תצוגה מקדימה

דברים שהייתי צריכה לדעת בגיל 18

עצמי היקרה, יש דברים שעוד יקרו לך ולא חשוב כמה תתכונני, עדיין תהיי מופתעת ותצטרכי להיות אמיצה ולהתמודד. תאמיני לי, שמכל דבר את תלמדי משהו, במיוחד ממה שיהיה הכי פחות נעים. ובכל זאת, יש כמה דברים שכדאי שתדעי ושאני יכולה...

תגובות

פורסם לפני 7 years

תגובות

טופ 20 - בלוגים

מתחברים לסלונה

הכתבות הנקראות ביותר

אסור לפספס

בחזרה למעלה