סודה של מי עדן מסוננים? יש דבר כזה! בקרוב בכל בית!

מי עדן משיק את סדרת Eden Pure – סדרת ברים ביתיים, חדשניים וייחודיים למים מסוננים. העיקר שיהיה מי עדן בבית.
ואני סופרת נתחי שוק, חושבת על ניצול משאבי הטבע, ומנגנת באצבעות רטובות על כוסות מים שבריריות. מיכל שרגיל בן סירה. מים בששון.

מיכל שרגיל בן סירה מנגנת את המנגינה של פופקורן על כוסות מי עדן
מיכל שרגיל בן סירה מנגנת את המנגינה של פופקורן על כוסות מי עדן

הוזמנתי היום למסיבת העיתונאים של מי עדן, לרגל השקת בר המים PURE החדש שלהם.
אני עם עוד 9 בלוגריות בסלונה, כולנו עיתונאיות (מה, לא קראתם את ההמלצות שהוגשו לאדלשטיין בעניין?) באנו לסקר את האירוע.
בכניסה פגשתי קולגה ותיק, מתקופת הקפה העליזה שלי. מני סולומון. גם הוא כבר לא בקפה. מני מנהל את הדיגיטל של מי עדן. טוב, בהשראתו ניגשתי מיד לשתות קפה לוואצה (פאוזה זו החברה שמשווקת את לוואצה במכונות למקומות עבודה וכו' והיא שייכת לקבוצת מי עדן).

ככה? מגישים לי קפה ממכונה אוטומטית?
הרי ברור, ש…
א. המים בקפה הם לא של מי עדן. לפחות עדיין לא…
ב. אני אעלה תמונה של הקפה. מזל שלשני חורי המזיגה החומים, תווים של אף וחיוך, ככה יש לי חיוך בכוס…

קפה לוואצה (פאוזה-מי עדן) מחייך אלי באירוע השקת Eden Pure

.

יאללה, בלי הקדמות מיותרות, בואו נצלול ישר לתוך המים העמוקים המסוננים

מי עדן משיקה היום (21.7.2013) בר מים חדש וחדשני.

ולפני שאתאר אותו, ואת יתרונותיו (הרבים, ויש יתרונות)

בואו רגע ניזכר

שמי עדן התחילה את דרכה בשנת 1980 כשמשה המאירי ז"ל גילה את מעיין סלוקייה ברמת הגולן. שלוש שנים אחרי זה, החברה החלה לשווק מים בבקבוקים.

מי חשב אז שהישראלים ישתו מים מבקבוקים?! ומאז הכל היסטוריה.

מי עדן מאז 1980

.

כיאה למותג שנושא את דגל הראשוניות, גם מי עדן נהנית מהראשוניות הזו, שעדיין מקנה לה מעמד מוביל בשוק. הצרכנים גם כיום מייחסים לחברה את כל הערכים הטובים והחשובים בהשוואה למתחרותיה. היא מובילה בערכים צלול, טעים, טבעי, איכותי, מתאים לילדים מעל גיל 3, מתאים לתינוקות, ואולי הכי חשוב למנהלי המותג מי עדן, הצרכנים נותנים לחברה את הציון הגבוה ביותר בהשוואה למתחרותיה בפרמטר 'מומחית בתחום המים'.  (כך על פי מחקר TNS 2013 עבור מי עדן).

אחחח… כמה זמן לוקח למותג להגיע להערכה כזו של הלקוחות. זה אחד ההישגים הכי גדולים של מנהל שיווק מותג מי עדן.
גם מנאמנות הלקוחות המותג נהנה. הוא זוכה לציוני העדפה גבוהים מאד. שעומדים על 29%. לאחר מכן, 27% הם חסרי העדפה וקונים בקבוקי מים מינרליים פשוט על-פי מבצעי מחיר. והמותג הבא לאחר מכן הוא 'עין גדי' שבאופן אישי מעורר בי כעס, בשל הנזק לסביבה. (אני באמת לא מבינה בזה. מישהו כאן יכול לומר לי אם השאיבה מסלוקייה לא מזיקה לסביבה??). ואני מניחה שהצרכן נותן למותג עין גדי ציוני העדפה גבוהים בשל מחירו הנמוך… אם כן, העדפת המותג מי עדן היא מובהקת לגמרי.

במסיבת העיתונאים שקיימה היום מי עדן בגלריית מאירהוף ברח' דובנוב שבתל אביב
סיפר סמנכ"ל השיווק מיכאל רבינונביץ
שמי עדן צומחת בקטגוריית המים המינרליים, גם במונחי נתח שוק כספי, וגם נתח שוק כמותי, וזה בתנאי שוק סטגנטיים, ובקטגוריה תחרותית מאד. שזו באמת משימה לא פשוטה.

בכל מקרה, אם עד היום מי עדן היתה שם נרדף למים מינרליים.
עד כדי כך שלפני שנתיים וחצי הקניטה את תמי 4 בקמפיין חתרני! באמצעות הדמות חיים בוהן. זוכרים?  [http://www.youtube.com/watch?v=Nc37aS72X_g] בטענה ש"הדבר האמיתי" זה מי עדן ולא מים מסוננים. אז כיום כבר לא ניתן להתעלם משוק המסננים.
בשנת 2006 שוק המסננים עמד על 37% נתח שוק ומכירות של כ-390 מיליון ₪. אבל שש שנים מאוחר יותר השוק הזה הוכפל. ממש. גם בנתח שוק וגם במחזור. והוא צפוי לצמוח בעוד 10%. ומי עדן לא שם עדיין, מי עדן זה רק בקבוקים וכדי מינרליים. זו בעיה. כמה זמן אפשר להמשיך לצמוח בשוק שכזה?

המצב הזה, הוביל את הנהלת מי עדן אל חדר הדיונים, בוודאי כבר אז בשנת 2011 בזמן ששודר קמפיין חיים בוהן, התנהלו שיחות אסטרטגיות, שניסו להעריך 'שוק המים לאן?' ו'מאיפה אנחנו מביאים את הצמיחה הבאה?'. (בעצם זה בוודאי קרה שנים קודם לכן…)
הם ישבו וחשבו, בדקו וחקרו, מיפו את כל הצרכים של הצרכנים, והחליטו לתת כמה תשובות.
1. אם כבר יש לאנשים דילמה בין מים מינרליים למים מסוננים, אז כדאי שהמעבר בין בחירה אחת לאחרת תישאר בבית, תישאר ב'מי עדן'. ובכך הם יוכלו להפוך לחברה היחידה שיכולה לתת מענה כל כך מקיף. וגם להיות שונה ומבודלת מכל מתחרותיה. למי עדן יהיה גם וגם. גם מינרליים וגם מסוננים.

"כי לא משנה מה תבחר
העיקר שיהיה מי עדן בבית."

2. במענה למים מסוננים, מי עדן תתן מענה במכשיר אחד לכל הצרכים (כמעט) שהעלו הצרכנים. הנה חלק מהם:

  • המכשיר ימזוג סודה בלחיצת כפתור  (ייייששש!!  בשלוש עוצמות מוגזות. מר רבינוביץ מזג לי כוס. טעמתי. זה מגניב)
  • ניוד של בר המים ממקום למקום – לא צריך לקדוח חור בכיור היוקרתי או בשיש. (רק צריך לזכור שבר המים הזה, כשהוא ריק ממים, שוקל כ-13 ק"ג).
  • שליטה מלאה, ובחירה מלאה של המשתמש, בטמפרטורת השתייה הרצויה (חמה, קרה, פושרת, ברמה של המעלה הבודדת).  וכן בכמות המזיגה הרצויה (ברמה של כמות המים הנדרשת לכל אחד מבני המשפחה, יש אפשרות לתכנת מראש, למשל, למילוי בקבוק הזנה לתינוק 120 מ"ל בטמפרטורה של 37 מעלות, ומאידך להזיז את המגש, ולמלא בקבוק גדול של 1.5 ליטר במים קרים-קרים).
  • למכשירים מסך touch כמו שהתרגלנו בסמארטפונים (זו גם הסיבה שכל המצגת של מי עדן היתה מלאה באנימציה מעט מגושמת של אצבע שנעה לרוחב המסך, כמחווה המסמנת מעבר שקופית).

ועוד… 🙂

לסדרת מכשירי הבר החדשים שלהם קוראים Eden Pure.

הם מדברים על מגוון צבעוני של מכונות אבל האמת שהם לא הביאו שורת מכונות, ולא ראיתי את הצבעים. הוצגו לנו מכונות כסופות ושחורות.
המכונה המועדפת עלי, רק בגלל שיש בה סודה, נראית די סתמית. נראה שבמידותיה היא דומה לכל שאר המכונות בשוק.  בכל מקרה נראה שאם לא מוציאים מהשיש את הקומקום החשמלי ואת מכשיר הסודה-סטרים, אז זה די הופך להיות 'מכשיר-נוסף-תופס-שיש'.
משהו בניראות של המכונה הקופסתית הזו נראה כאילו הבריף למעצב המכונה אמר משהו כזה:  "תן לי מענה לכל הדרישות שלי (טמפ' אישית, כמויות אישיות, מסך מגע, מכשיר שניתן לנייד וכד') ותכניס את הכל לתוך מכשיר בגודל סטנדרטי, ותדאג שהמחיר לא יעלה מעל למחיר המקובל בשוק". חדשנות בתוך גבולות ברורים. לא פריצת דרך.

אולי אני לא קהל היעד. כי הדגם שמוצא חן בעיני (Eden Pure Soda) הוא לא רק הדגם הכי יקר. אלא הוא גם קצת יקר לי…

הצצה אל ליבה של כוס סודה שנמזגה לי הישר ממכשיר Eden Pure Soda

.

אני מניחה שיש שתי מוטיבציות מרכזיות למהלך הזה (שהרי הם האחרונים להיכנס לשוק).
א. מהלך חסימה. אם הלקוחות של הכדים / של הבקבוקים עומדים לעבור למכונת מים מסוננים, עדיף שזו תהיה מכונה שלנו (מי עדן). עדיף שנעשה לעצמנו קניבליזציה, ורק שלא נאבד את הלקוח לטובת המתחרה.
ב. אם השוק הזה עומד עוד לגדול, אז כדאי שננגוס ממנו נתח.
ולכן, בתחושתי, זה לא סתם שהם בחרו בסלוגן 'העיקר שיהיה מי עדן בבית'. כי בעצם הם יצאו לסוג של מלחמה על הבית.

.

לקראת סיום בדקתי עם עצמי, איפה אני? בכל הנתונים אודות הצרכנים וגיליתי.

שאני משתייכת ל-1/3 מהצרכנים ששותים מים מהברז.
ול-1/5 האנשים שצורכים סודה בתדירות יומיומית.
כן… אני מכינה סודה ממי ברז מצוננים. ונהנית מזה לאללה. 🙂  אז אני נמצאת ממש בשטח החיתוך של שתי קבוצות אלו. והמספרים מראים שהשטח הזה, אינו קבוצה ריקה 😉  (אני לא המשוגעת היחידה).

.

הגיג אחרון לסיכום:

יש משהו בהרגלים של כולנו, שאיכשהו לא מצליח להיגמל מהקומקום החשמלי במטבח.
התירוץ הנפוץ והקלוש 'רוצים מים שרתחו ב-100 מעלות.' חוזר ועולה תמיד.

והעובדה שהבר Eden Pure מגיע ל-98 מעלות לא מספקת אותנו.

מה הקטע עם ההתמכרות לקומקום החשמלי??

.

נ.ב.1
כיוון שכולם מתעסקים בספירת אצבעות, ובצירים של קייט מידלטון
כדאי שתדעו. סקופ.
רבינוביץ חשף שיורש העצר יקבל תמ"ל עם מים ממתקן Eden, כיוון שמי עדן היא הספק הרשמי למים מינרליים של בית המלוכה הבריטי!!!

נ.ב.2
וזה השוס האמיתי…
בסוף מסיבת העיתונאים, ואחרי שראינו את ארבעת הסרטונים שיעלו לטלוויזיה בקמפיין שיקדם את מהלך ההשקה של מי עדן PURE, עלו על הבמה שני שחקנים צעירים ומוכשרים, תלמידי ניסן נתיב
שביצעו נגינה בכוסות מי עדן.

היו שתי חידות, בכל אחת מהן נדרשנו לזהות כבר בצלילים הראשונים שיר ישראלי ידוע.
את הראשון לא הצלחתי לזהות. זה היה אהבתיה של שלמה ארצי.

אבל השני, זה כבר היה שלי. "עוף גוזל". הצלחתי!   [ קליק לסרטון הנגינה של השיר 'עוף גוזל' ]
בשיר הבא נקראנו שתי הפותרות נכונה אל הבמה, לנגן ביחד עם דור סרוגו ואדי קבטנר את 'פופקורן'
זה כייף. כי זה נותן לגיטימציה לשחק עם כוסות היין (כמו בארוחות משפחתיות חגיגיות…)
וכמובן שזה גם נשמע מקסים הסאונד של הכוסות.
אגב, ממש לא משנה מה מנגנים, זה נשמע כמו מוסיקה קלאסית.
וזה ממש יפה להסתכל בִּפְנים בתוך הכוס על הרטט שזה מייצר במים.

נהניתי!!

מיכל שרגיל בן סירה מנגנת את המנגינה של פופקורן על כוסות מי עדן

.

תודה מי עדן.

נעמתם לי מאד.

והסודה? אחלה סודה!
אני מאמינה שבמקצוענות שלכם, בכח מעמדכם בשוק, ובכוחו של המותג המהלך יצליח.

אורגן כוסות מי עדן - מסיבת עיתונאים 21.7.2013