הבלוג של אור קריבוס

orkrybus34

שנתיים לפני משבר גיל ה 40, אמא לשתיים. אוהבת את המיוחד, השונה, השפיצי... מלווה עסקים קטנים בבניית אסטרטגיה שיווקית מנצחת, מומחית לבידול עסקים, מומחית בהכנת בולוניז, מומחית בלישון שנ"צ, מומחית בלדבר ואז לחשוב.. כנסו לבלוג... +עוד

שנתיים לפני משבר גיל ה 40, אמא לשתיים. אוהבת את המיוחד, השונה, השפיצי... מלווה עסקים קטנים בבניית אסטרטגיה שיווקית מנצחת, מומחית לבידול עסקים, מומחית בהכנת בולוניז, מומחית בלישון שנ"צ, מומחית בלדבר ואז לחשוב.. כנסו לבלוג שלי וגם לאתר הפוקסייה שלי: www.hamaznika.co.il

עדכונים:

פוסטים: 44

החל מיולי 2014

סגמנט האמהות הוא אחד הסגמנטים הכי מבוקשים כיום. במדינה המעודדת ילודה, נראה שכולן כאן אמהות ולהן צרכים מיוחדים ויש לפתח עבורן יחס מיוחד.. איך תעשו את זה?

11/02/2015

זה די ברור שהאמהות שולטות! הן מארגנות מצעדים, חוברות למפלגות ומשנות את העולם.

זה גם די ברור שאמהות הן כוח קנייה חזק והן אלו שמחליטות בבית מה נקנה, במה נשקיע, ואיך נתחנך.

אבל, אל לנו לשכוח שגם אבות, היום יותר מבעבר, מהווים כוח קניה חזק  ובעלי החלטות רציניות יותר באשר לילדיהם יותר מבעבר. אבל עדיין, אמהות הן שאומרות לרוב את המילה האחרונה.

dfe8f7d19c48ce9ad2a73da906c088c8

אז איך מוכרים לאמהות? 

כדי למכור לאמהות חשוב מאוד שנדע את השפה שלהן, היכן הן מסתובבות, ונדבר אליהן בגובה העיניים ולא נתנשא מעליהן. למה? כי הן יודעות הכל :)

הנה חמישה כללים במכירת מוצר או שירות לאמהות:

1. זמן- רוב האמהות עובדות. עובדה. כיום ישנה עלייה משמעותית במשקי בית חד הוריים. עובדה שנייה. ולכן- הזמן הוא קצוב. מאוד. להורים אין זמן, הם מנסים לדחוס כמה שיותר בזמן הקצוב שלרשותם. ולכן- כאשר אנחנו מעוניינים למכור מוצר או שרות לקהל זה, עלינו להציע מוצר שיחסוך להן בזמן. אם המוצר או השרות שאני מוכרת להם יהווה חסכון בזמן ויספק ערך עבורם- הם יקנו אותו.

2. כסף- אין לנו כסף. עובדה. כולנו רוצים עוד כסף. עובדה. ולכן- אם המוצר או השרות שלך יכול לחסוך עבורי כסף, ויצליח להסביר כיצד הוא יחסוך כסף- האמא תקנה ממך. אגב- אין לטעות- היא לא מחפשת את הזול ביותר. כלל לא. היא עדיין מאמינה שמוצר או שירות יקר שווה את המחיר ומהווה עבורה תועלת. אם המוצר או השירות שלך יגרום לה להבין שבאמצעותו היא תצליח לחסוך בכסף- היא תקנה אותו.

3. חינוך- עיריות, בתי ספר, עמותות- כולם היום מתהדרים בהישיגי החינוך שלהם. חינוך הוא אחד הדברים החשובים ביותר עבור ההורים לילדים. הורים מחפשים עוד ועוד כיצד לסייע בחינוך ילדיהם. זו הסיבה שהורים מוצאים המון ןסף על צעצועים “חינוכיים”, לומדות, או כל מוצר או שירות שיכול לעודד חינוך טוב עבור ילדים ועל זה לרוב- לא יתפשרו. ולכן- אם המוצר או השירות שלך מהווה ערך חינוכי אמיתי- הם יקנו אותו.

4. נוחות- כמו שהזכרתי בסעיף הראשון- להורים אין זמן. ובזמן שכן נותר להם הם מחפשים חיים קלים, נוחים ופשוטים. ניתן לראות דוגמא לכך במוצר שקיים בכל בית כמעט-ה”איי רובוט רומבה”, הוא מוצר נמכר ללא הפסקה- משום שהוא נוח ופשוט לתפעול. בלחיצת כפתור הבית נקי (לא אני אמרתי, זו הפרסומת :) ). ולכן- אם המוצר או השירות שלך יהפוך את חיי ההורים לפשוטים ונוחים יותר- הם יקנו אותו. אם המוצר או השירות יהיה מסובך מידי- הם יזנחו אותו.

5. מרצה ילדים- לא משנה כמה הורים הינם עסוקים ולחוצים, הם תמיד יחפשו דרכים לרצות את הילד שלהם. אגב, אותם מוצרים ושירותים עבור הילדים כבר לא ניתנים רק בימי הולדת וארועים מיוחדים אלא על בסיס יומיומי- וזאת ניתן לראות בחנויות הצעצועים הגדושות בילדים והוריהם. אם המוצר או השירות שלכם ירצה את הילד שלהם- הם יקנו אותו.

יש לך מוצר או שירות שמיועד לאמהות (ולאבות כמובן, בל נשכח אותם)? עקבי אחרי 5 הכללים למעלה ותצליחי למכור!

 

רוצה לדעת עוד על אמהות?

הכנסי לכאן: המזניקה

אור קריבוס ליאון- המזניקה

פיתוח עסקי בעולם ההורות

 

 

עוד מהבלוג של אור קריבוס

איך הייתי רוצה לעשות הון מהתחת שלי... ועוד רעיונות מה לעשות כשלא בא לי...

יש ימים כאלה, שפשוט לא בא לי! לא בא לי לעשות כלום! יש לי בראש הר של משימות וכוונות טובות אבל משום מה, לא בא לי להוציא אותם החוצה. פשוט כלום לא יוצא. לא מצליחה לחשוב בבהירות, לא מצליחה ליצור, לא מצליחה לחשוב כמו שצריך. כל דבר...

אני פותחת בלוג! למה? אוףףף יש לי כל כך הרבה מה להגיד...

אני מדברת המון... אני שומעת מילה מהצד השני וכבר יודעת מה אני עומדת להגיד בעוד 3 דקות... אני מדברת ממש ממש מהר.. אני מסבירה את זה בזה שאני חושבת מהר :) תזרקו לי רעיון- תוך רגע אדע למי להפנות, מי יכול להיות שותף, איך כדאי לעשות...

תגובות

פורסם לפני 5 years
תצוגה מקדימה

אמא? נצלי את חופשת הלידה לקידום האישי והמקצועי שלך!

מזל טוב, את אמא. נראה כאילו הכל עוצר מלכת וכל מה שמעניין אותך הוא לדאוג לתינוקך. נכנסת לתפקיד חדש, אף אחד לא הכין אותך לתקופה הזו, זו את והוא (או היא). מהר מאוד תגלי שטיפול בתינוק אכן גוזל ממך המון אנרגיות ונראה שאין לך מקום...

תגובות

טופ 20 - בלוגים

מתחברים לסלונה

הכתבות הנקראות ביותר

אסור לפספס

בחזרה למעלה