Saloona

» יוצאים לדייט, פותחים במו"מ

בפוסטים קודמים התייחסנו למתח שבין המהות על שולחן המשא ומתן לבין היחסים עם הפרטנר לתהליך. עוד נאמר כי נשים – בהגדרה – מעמידות את חשיבות היחסים, בהשוואה לגברים, בתעדוף גבוה יותר. אז מה זה אומר על עולם הדייטים? על מערכות יחסים? האין אלו גם כן משא ומתן ארוך ומתמשך? האם ניתן ללמוד מעולם ההיכרויות לעולם המשא ומתן?

ידוע כבר כי מערכת יחסים, כמערכת רומנטית (גם אם היא רק רומנטית ביום האהבה), מקשה על הצדדים לנקוט בצעדים בהם היו נוקטים עם אדם זר ויש אף שאומרים כי עצם ההתקשרות הרגשית מביאה, בהגדרה, להפסד. טוב- זו מערכת יחסים.. אך מה עם עולם הרווקות? מה עם הדייטים? האם גם שם אנו מנהלות משא ומתן?

ההגדרה הכוללת ביותר לתאר משא ומתן היא: "מצב בו אתה מנסה להביא אדם מנקודה X לנקודה Y בכפוף להקצאת משאבים, אנרגיה וזמן" שימו לב בנות- משאבים, אנרגיה וזמן. מוכר?

ככל שאני מעמיקה בנקודה, דייט על איזה באר בשעת לילה של אמצע שבוע היא היא התמצית של כללי המשא ומתן, בעולם הזוגי, כמו גם בעולם העסקי-מסחרי, ומי שטובה בדייט, אין סיבה שלא תדע את דרכה גם במהלך משא ומתן מקצועי למחרת במקום העבודה.

אז הנה כמה נקודות ממשק בין הפגישה העסקית מחר בבוקר לדייט של מחר בערב, בתקווה שלפחות באחד מהם, אם לא בשניהם גם יחד, תנחלנה הצלחה:

1. חשיבות ההכנה: כמו שאנו אוספות מידע על הבחור אותו נפגוש היום בערב, כך גם במשא ומתן – ככל שנדע יותר על הצד השני, יהיה לנו יתרון במהלך המשא ומתן: מהם האינטרסים שלו? העדפותיו? מאיפה הוא מגיע? מהם התחביבים שלו ומה המעגל המקצועי והחברתי שלו? ידע הוא כוח, ובעידן האינטרנט והרשתות החברתיות פושעת מי שלא בודקת אודות הפרטנר שלה למו"מ מחר בבוקר.
2. חשיבות הרושם הראשוני: אמר כבר גראוצ’ו מרקס, גבר שבגברים: "לעולם אינך מקבל הזדמנות שניה ליצירת רושם הראשוני". כמו שאנו נתבשם ונתקלח, נצטחצח ונלבש את מיטב מחלצותינו לקראת הפגישה בערב, כך גם לקראת משא ומתן. בהתאם לרושם שאני רוצה לעשות על הצד השני, כך אתאים עצמי, הן בלבוש והן בשפת הגוף. זכרו, כמו דייט, משא ומתן הוא הצגה ויש לתכנן אותה לפרטים: איפה נפגשים? ולכמה זמן? האם אצלו במשרד או אצלי? תכנון מראש של נקודות אלו לקראת הפגישה העסקית תעניק לך יתרון ושליטה בתהליך.
3. חשיבות התקשורת: עולם הדייטים, כמו במשא ומתן, מושתת על תקשורת. תקשורת מילולית, לא מילולית ואף תקשורת אלקטרונית היא הבסיס ליחסים שנבנים בין הצדדים (כמה אתן אוהבות את האס.אם.אס ברבע לחצות בלשון "ערה?" אני לא פעם מתחבטת כיצד לענות ועדיין לשמור על כבודו של הגברבר התורן…). התקשורת מול הצד השני מבססת את טיב היחסים והצלחתם. לדעת להקשיב, לשתוק כשצריך, לשאול שאלות פתוחות, כל אלה נותנים לך אפשרות ללמוד יותר על הצד השני (סוד בנות: אנשים אוהבים לדבר. ככל שנשמור על שתיקה – כך נוכל ללמוד יותר על הפרטנר שלנו למשא ומתן). כל אלו יעשו אותך לנושאת ונותנת טובה יותר, כמו גם לפרטנר נעים לדייט מוצלח. כאן האחריות שלנו כפולה, לפני שאנו קופצות למסקנות על כוונותיו של הצד השני : (א) להעביר מסר חד וברור (ב) לוודא כי הצד השני הבין את אותו המסר כפי שאנו רצינו ולא לפי תפיסתו. כמו בעולם הדייטים- תנו לצד השני לדבר על עצמו, לתאר את העדפותיו (אם זה ביחסים או בגישתו העסקית) וכך לדעת כיצד להציג את הצעתכן אליו בצורה שבה הוא לא יוכל לסרב.
4. חשיבות תיאום הציפיות: כמו בדייט, כך גם במשא ומתן – אחד הצדדים סבור כי הפגישה נועדה לשוחח על המשך שיתוף הפעולה והצד השני סבור שהשיחה נועדה לפרק את החבילה.. תחשובנה, כמה פעמים במשא ומתן קרה ששאלתן את עצמכן: "מה עובר עליו/עליה?", "מדוע הוא/היא לא מקבלים את ההצעה הזו? היא כדאית לו", "היא טיפשה לא לקחת את ההצעה הזו בשתי ידיים". הראייה שלנו את הדברים לעולם תהיה דרך משקפיי הראייה שלנו. תנסו מידי פעם להחליף למשקפי שמש.
5. פולואפ/מעקב להמשך? בדייט עולה לא פעם השאלה: לאן ואיך ממשיכים מכאן. כך גם במשא ומתן. קביעת כללי משחק, מעקב שבועי או דו- שבועי, על מנת להמשיך את הקשר ולראות לאן הוא מוביל, הם אינדיקטורים מצוינים לנכונות ולמחוייבות של הפרטנר שלכן למשא ומתן, לרצונו בעסקה ולהתחייבותו לעמוד בדבריו, גם ביום שאחרי…

זכורנה, כמו בדייט, כך גם במשא ומתן, מרבית האנשים לא מבקשים את מה שהם רוצים, ולא אומרים מה שהם רוצים, מאחר שהם חושבים שהם אינם יכולים להשיג זאת. אך לרוב, ההיפך הוא הנכון. האמנות הגדולה היא לתת לצד השני את התחושה, בין אם טקטית ובין אם לא, כי הנכונות לשתף פעולה קיימת ויכולה להניב מנעד רחב של פירות.

בהצלחה!

לבלוג של ונסה סיימן

צילום:

http://www.flickr.com/photos/bewareofdog/